recent
أخبار ساخنة

15 Tipps zur Verhandlung Ihres Kaufpreises

Home

15 Tipps zur Verhandlung Ihres Kaufpreises


Wenn Sie vor einem Verkäufer sitzen und einen für Sie beide akzeptablen Kaufpreis aushandeln, kann dies Zeit in Anspruch nehmen und für beide Seiten ein wenig einschüchternd sein. Hier sind einige der Dinge, die wir verwenden, um den Prozess für alle Beteiligten viel einfacher und erfolgreicher zu machen. Ich hoffe, Sie finden sie auch hilfreich.


Bei Verhandlungen mit dem Verkäufer immer:

Verstehe die Ziele und Wünsche aller Parteien. Es ist wichtig, dass Sie bei der Lösung des Problems des Verkäufers helfen, aber Sie können dies nur tun, wenn Sie verstehen, wo das Problem liegt. Wenn sie verkaufen, gibt es einen Grund und interessanterweise hat dies normalerweise nichts mit der Immobilie zu tun:
Transfer
Scheidung
Erkrankung
Jobverlust
etc.
Kommen Sie mit den Fakten bewaffnet. Besprechen Sie immer Fakten, nicht Emotionen.
Bestimmen Sie die Alternativen Ihres Kunden zu einer ausgehandelten Vereinbarung. Wenn nicht dieses Angebot, was dann?
Macht kann real sein oder wahrgenommen werden. Stellen Sie also sicher, dass Sie mit der Stärke der Forschung einsteigen. Wissen Sie, was das Haus wert ist, nachdem es repariert wurde, und wissen Sie, was in der Nachbarschaft los ist:
Was ist zu verkaufen, zu welchem ​​Preis und in welchem ​​Zustand
Was ist verkauft, zu welchem ​​Preis und in welchem ​​Zustand war es, als es verkauft wurde?
Tage auf dem Markt für das, was verkauft wird
etc.
Verstehen Sie die Ziele und Motive des Verkäufers. Es heißt, "Menschen treffen eine objektive Entscheidung, nachdem sie ihre emotionalen Bedürfnisse befriedigt haben". Ignorieren Sie also nicht die emotionalen Bedürfnisse Ihrer Kunden. Hören Sie wirklich zu, was die andere Person sagt, und wiederholen Sie, was Sie gehört haben, um ihre Meinung zu bestätigen.
Stellen Sie Fragen und hören Sie vorsichtig zu, dies ist keine Inquisition. Hören Sie zu, was gesagt wird, auch wenn es nicht die Antwort auf eine Frage ist.
Hören Sie viel mehr zu als Sie reden!
Bleiben Sie flexibel - möglicherweise müssen Sie Ihre Position ändern, um eine Einigung zu erzielen. Seien Sie bereit zuzugeben, bevor Sie sich in Ihre Fersen graben, und versuchen Sie erneut, nicht emotional zu werden.
Wenn Sie hineingehen, wissen Sie, was Ihre Zugeständnisse sein können. Geben Sie nicht mehr auf, als Sie sich leisten können, nur weil Sie versucht haben, den Deal zum Laufen zu bringen. Kennen Sie Ihr Endergebnis, bevor Sie mit den Gesprächen beginnen.
Lass das Ego einer Siedlung nicht im Wege stehen. Halten Sie sich wieder an die Fakten. Das ist geschäftlich, nicht persönlich!
Alle Parteien brauchen eine Vereinbarung, mit der sie leben können, und müssen das Gefühl haben, etwas aus den Verhandlungen herauszuholen, das ein "Gewinn" war.
Einer der Schlüssel bei jeder Verhandlung ist es, offene Fragen zu stellen:
"Wenn ich in 9 Tagen eine Genehmigung zum Kauf Ihres Hauses erhalten kann, wie würden Sie sich dabei fühlen?"
"Wohin wirst du ziehen?"
"Was ist das Beste für Ihre Familie am Umzug?"
Sei niemals der endgültige Entscheider. "Meine Zahlen zeigen, dass ich nach Einbeziehung von Reparaturen und anderen besprochenen Punkten ____________ anbieten kann. Ich weiß nicht, ob mein Büro diesen Betrag genehmigen wird, aber wenn ich eine Genehmigung erhalten könnte, wie würde etwas funktionieren? für dich? "
Vielleicht möchten Sie Ihrem Kunden auch erklären, dass Sie andere Immobilien anzeigen müssen und es sich nur leisten können, diesen Monat so viele zu kaufen. Ihre sind möglicherweise nicht die, die Sie am Ende kaufen.
Denken Sie daran, dass der Kunde vor Ihnen nicht der einzige ist, mit dem Sie sprechen. Ob Sie dieser Person helfen können oder nicht, sie wird anderen von ihren Erfahrungen mit Ihnen erzählen - ihren Freunden, Nachbarn, Mitarbeitern und Familienmitgliedern. Sei hilfsbereit, höflich, sei ehrlich. Eine gute Möglichkeit, Ihr Geschäft aufzubauen, sind Empfehlungen.

Was können Sie der Liste hinzufügen? Was hast du versucht? Wie erfolgreich verhandeln Sie mit Verkäufern?

author-img
Mahmoud Sayed

Comments

No comments
Post a Comment
    google-playkhamsatmostaqltradent