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Den Verkäufer dazu bringen, Ihre Vereinbarung zu unterzeichnen

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Den Verkäufer dazu bringen, Ihre Vereinbarung zu unterzeichnen


Wir haben in letzter Zeit viel darüber gesprochen, wie man tolle Angebote findet. Im Umgang mit einzelnen Verkäufern empfehle ich folgende Schritte:




· Kontakt aufnehmen (Werbung)

· Sprechen Sie am Telefon und vereinbaren Sie einen Termin

· Verhandeln Sie den Deal

· Due Diligence

· Schließen

In der obigen Liste bezieht sich das Schließen auf den tatsächlichen Kauf des Hauses. Es gibt kein Zurück mehr, nachdem Sie den Deal abgeschlossen haben. Im Verhandlungsprozess gibt es auch einen Abschluss. Damit meine ich, dass der Verkäufer dem Geschäft zustimmt und den Vertrag unterzeichnet. Ich möchte heute darüber sprechen, wie Sie die Verhandlungen tatsächlich abschließen und den Verkäufer dazu bringen können, Ihrem Angebot zuzustimmen. Dies erfolgt erst, nachdem Sie dem Angebot mündlich zugestimmt haben.

Aus irgendeinem Grund haben die Leute Angst davor. Ich war tatsächlich mit anderen Investoren im Haus, als sie einen Deal hatten, aber den Verkäufer nicht zum Unterschreiben gebracht haben (sie haben gegen ihr eigenes Angebot protestiert), das ist verrückt. Es gibt viele Regeln, insbesondere für Vorab-Zwangsvollstreckungen, die dem Verkäufer Zeit geben, nach der Unterzeichnung zurückzutreten. Das Richtige ist, ihnen diesmal Zeit zu geben, aber Ihre Chancen sind viel höher, wenn sie vor Ort einen Vertrag unterschreiben. Holen Sie sich immer eine schriftliche Zusage, wenn Sie können.

Ich bringe nie etwas mit ins Haus. Sobald wir am Küchentisch sind und bereit für den Papierkram, gehe ich alle Bedingungen durch, über die wir noch einmal gesprochen haben, und frage sie, ob ich die Vereinbarungen einholen soll. Es geht so:

Investor - "Ich denke, wir können diesen Bedingungen zustimmen. Sie möchten uns also Ihr Haus für 90.000 US-Dollar in bar verkaufen und möchten Ihr gesamtes Geld innerhalb der nächsten zwei Wochen. Habe ich das richtig verstanden?"

Verkäufer - "Ja, dem haben wir zugestimmt"

Investor - "Ich bin sicher, dass dies kein Problem sein wird. Ist es für uns sinnvoll, dies auf eine Vereinbarung zu schreiben?"

Verkäufer - "Ja, haben Sie eine?"

Investor - "Normalerweise trage ich ein paar im Auto. Stört es Sie, wenn ich nachschaue?

Verkäufer - "nein"

Investor - "Ich bin gleich wieder da. Wenn ich zurückkomme, sollte ich gleich wieder hierher kommen oder soll ich wieder klopfen?"

Verkäufer - "Nein, klopf nicht an, komm einfach hierher zurück."

An diesem Punkt holen Sie sich Ihren Vertrag und kommen wieder herein. Setzen Sie sich und ziehen Sie die Vereinbarung heraus. Nennen Sie es NIEMALS einen Vertrag, weil dieses Wort Menschen Angst macht. Gehen Sie die Vereinbarung durch und füllen Sie die Lücken aus, ABER bitten Sie den Verkäufer um Eingabe in jeder Zeile, die Sie können. Zum Beispiel würden Sie sagen: "Wie ist Ihr Name geschrieben? Und ist er so im Titel aufgeführt? Was ist das heutige Datum? Wie lautet die Adresse hier?"

Selbst wenn Sie die Antworten kennen, stellen Sie so viele Fragen wie möglich, damit sie das Gefühl haben, an der Zusammenstellung der Vereinbarung beteiligt zu sein. Sobald die Vereinbarung abgeschlossen ist, sagen Sie laut "es sieht so aus, als hätte ich meinen Namen hier eingetragen" und unterschreiben Sie ihn. Übergeben Sie die Vereinbarung und sagen Sie "Es sieht so aus, als hätten Sie Ihren Namen hier eingetragen". Geben Sie ihnen an dieser Stelle den Stift.

Sie können es lesen oder nicht. Wenn sie anfangen, es zu lesen und es eine Weile dauert, müssen Sie sehr zurückhaltend werden. Sie sollten Fragen wie diese stellen:

"Wie ist das Schulsystem?"

"Wann wurde das Dach das letzte Mal inspiziert?"

"Wie wäre es mit dem Ofen?"

"Ich habe ein Problem mit ___________ bemerkt, wie lange ist das schon so?"

Den Verkäufer dazu bringen, Ihre Vereinbarung zu unterzeichnen

Wenn Sie Fragen stellen, insbesondere zum Haus, möchten diese diese schneller unterschreiben. Sie wollen dich nicht als Käufer verlieren. Ich bin in Ordnung, Druck auf sie auszuüben, weil sie Zeit haben, nachdem ich gegangen bin, um alles zu überprüfen. Sie können ihnen sogar sagen, dass sie Sie am nächsten Tag anrufen sollen, wenn sie Fragen zur Vereinbarung haben.

Seien Sie im Voraus mit ihnen, wenn Sie die Vereinbarung durchgehen, und erklären Sie Dinge, die sie wissen sollten, wie den Inspektionszeitraum, was sie bei den Abschlusskosten erwarten können usw.

Nachdem Sie gegangen sind, stellen Sie Ihre Finanzierung auf und führen Sie Ihre Inspektion und Due Diligence durch. Wenn sich etwas ergibt, das zu einer Verzögerung oder einem Grund führt, warum Sie die Immobilie nicht kaufen, rufen Sie sofort den Verkäufer an. Es ist auch eine gute Idee, jede Woche oder so vor dem Abschluss anzurufen, um sie wissen zu lassen, dass Sie aufgeregt sind, mit ihnen zu arbeiten. Informieren Sie sie über den Fortschritt beim Schließen.

Ich möchte nicht hören, dass jemand in ein Haus geht, um viel zu verhandeln und keine Vereinbarung unterzeichnet zu bekommen. Befolgen Sie diese Schritte und holen Sie sich Ihr nächstes großes Angebot.


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Mahmoud Sayed

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