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So gehen Sie mit Ihrem Mieter um, der Termine anzeigt

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So gehen Sie mit Ihrem Mieter um, der Termine anzeigt


In der Vergangenheit haben wir darüber gesprochen, wie potenzielle Mieter oder Mieterkäufer gefunden werden können und was sie beim ersten Telefonat zu sagen haben. Heute werden wir darüber sprechen, die Immobilie dem potenziellen Mieter zu zeigen und eine Kaution zu erhalten, um das Haus für sie zu halten. Dieser Schritt in diesem Prozess nimmt bei weitem den größten Teil Ihrer kostbaren Zeit in Anspruch. Daher ist es wichtig, dass wir alles richtig machen und jeden Termin optimal nutzen.



Wenn Sie sich erinnern, haben wir unser Telefongespräch mit dem potenziellen Kunden beendet, indem wir ihn gebeten haben, uns anzurufen, um seinen Termin zu bestätigen. In den meisten Fällen werden sie anrufen und bestätigen. Wenn Sie keine von zwei Möglichkeiten haben, können Sie sie anrufen und herausfinden, was los ist, oder Sie können zum nächsten Interessenten übergehen. Wenn ich Probleme beim Befüllen einer Einheit habe, rufe ich sie an. Wenn ich nicht glaube, dass ich Probleme habe, folge ich nicht. Für mich ist dies eine gute Möglichkeit, sie zu überprüfen. Wenn sie Sie nicht einfach anrufen können, wenn sie es angekündigt haben, sind sie möglicherweise nicht die besten Mieter für Sie.

Kommen Sie immer etwa 10 Minuten früher zur Unterkunft, Sie müssen genügend Zeit haben, um sich auf die Show vorzubereiten, die Sie gerade veranstalten. Wenn Sie dort ankommen, gehen Sie wie folgt vor:

· Sammeln Sie den gesamten losen Müll im Hof

· Stellen Sie sicher, dass die Vordertür weit geöffnet ist

· Schalten Sie alle Lichter ein und öffnen Sie die Türen zu Schlafzimmerschränken und Badezimmern

· Öffnen Sie alle Fensterabdeckungen, um das Licht hereinzulassen (es sei denn, das Fenster lässt den Ort schlecht aussehen).

· Schließen Sie Ihre Lufterfrischer an oder machen Sie die von Ihnen bevorzugte Geruchstechnik

· Starten Sie den Kamin, wenn ein Gasprotokoll vorhanden ist

· Wenn Sie Flyer verwenden, legen Sie diese zusammen mit Ihrer Bewerbung und anderem Marketingmaterial dort ab, wo sie sichtbar sind.

Je heller desto besser und es muss angenehm riechen, um den besten Eindruck zu hinterlassen.

Nachdem Sie den absolut besten ersten Eindruck hinterlassen haben, können Sie sicher sein, dass Sie jeden Interessenten begrüßen, wenn er zur Tür kommt. Schau ihnen in die Augen, lächle und stelle dich vor. Erstellen Sie schnell einen Bericht, indem Sie etwas über das Wetter sagen, oder fragen Sie sie nach ihrer Fahrt zum Gerät und lassen Sie sie dann alleine herumlaufen. Lassen Sie sie wissen, dass sie kommen und mit Ihnen sprechen sollen, wenn sie mit dem Suchen fertig sind.

Wenn sie sich nähern, nennen Sie sie beim Namen (denken Sie daran, dass sie ihren Namen gerne hören und Menschen mögen, die ihn benutzen) und fragen Sie sie, was sie an dem Haus lieben, oder fragen Sie sie nach ihrem Lieblingsteil des Hauses. Wenn das geringste Interesse besteht, werden sie antworten. Sie werden ihnen dann zustimmen und ihnen sagen wollen, dass Sie diesen Teil auch lieben. Lassen Sie sie zu diesem Zeitpunkt über sich und ihre Situation sprechen. Sie können diese Zeit auch nutzen, um Ihren Screening-Prozess zu starten. Hier sind einige Beispielfragen, die Sie verwenden können:

· Wie viele Personen werden mit Ihnen umziehen?

· Erzähl mir ein wenig darüber, wo du jetzt lebst. (Dieser ist großartig, es gibt einen Grund, warum sie sich bewegen, und Sie können sich damit beschäftigen und ihnen den Schmerz geben, dort zu bleiben, wo sie sind, um eine schnelle Entscheidung zu fördern.)

· Wie kommen Sie und Ihr Vermieter miteinander aus (wenn nicht, wollen Sie sie nicht, Punkt)

· Wo bist du aufgewachsen?

· Womit verdienst Du Deinen Lebensunterhalt?

Das kann ewig so weitergehen. Ihre beiden Ziele hier sind es, Informationen über sie zu erhalten und sie eine Weile über sich selbst sprechen zu lassen. Sie wissen, dass Menschen sofort Freunde mit anderen Menschen werden, die ihnen zuhören und über sich selbst sprechen. Bevor Sie über die Miete sprechen, hoffen Sie, dass Sie ein gutes Gefühl dafür haben, wonach sie finanziell suchen. Fragen Sie sie, was sie jetzt bezahlen und was sie sich leisten können.

Ich würde mindestens 10 bis 15 Minuten damit verbringen, bevor Sie darüber sprechen, wonach Sie suchen. Gehen Sie zu diesem Zeitpunkt mit ihnen über Ihr Preisblatt oder teilen Sie ihnen die Miete und die Kaution mit. Teilen Sie ihnen die Anzahl der Anrufe mit, die Sie erhalten, und dass Sie offene Stellen normalerweise sehr schnell besetzen. Sie sollten sie auch wissen lassen, dass Sie einige Tage brauchen, um den Antrag zu bearbeiten, aber die meisten Leute machen den Antrag dort und hinterlassen eine Kaution, damit Sie ihn für sie aufbewahren können. Ohne Einzahlung können Sie es nicht halten und es ist wer zuerst kommt mahlt zuerst. Stellen Sie gleich nach der Erläuterung sicher, dass sie einen Antrag mit einem Stift vor sich haben, und stellen Sie sicher, dass sie die Kaution haben, um ihn zu halten, sobald sie Ihnen den ausgefüllten Antrag geben.

Schließlich versuchen Sie immer, eine volle monatliche Zahlung von ihnen für eine Anzahlung zu erhalten, aber ich würde ehrlich über alles nehmen, was ich bekommen kann. Selbst wenn es sich um 100 US-Dollar handelt, die von ihnen zugesagt werden, haben Sie eine bessere Chance, einen Mietvertrag mit einer Anzahlung abzuschließen.

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Mahmoud Sayed

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