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Wholesaling The Deal: Wie man eine Beziehung zu Hausbesitzern und Geldkäufern aufbaut

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Wholesaling The Deal: Wie man eine Beziehung zu Hausbesitzern und Geldkäufern aufbaut


Erster Eindruck ist alles! Ich weiß, viele von uns haben den Satz vielleicht tausendmal gehört, oder? Aber es ist wahr, wenn wir jemanden zum ersten Mal treffen, ist diese Zeit möglicherweise nicht das letzte Mal, dass wir ihn treffen. Tatsächlich gibt es ein universelles Gesetz: "Was hoch geht, kommt runter" oder "Was herumgeht, kommt zurück." um." Diese Person, zu der wir möglicherweise ein unfreundliches Wort gesagt oder falsch gerieben haben, könnte am Ende jemand sein, der über mein Schicksal vor Gericht entscheidet, mir eine Ja- oder Nein-Antwort für einen Kredit gibt, entscheidet oder nicht entscheidet, mir ihr Haus zu verkaufen . Was auch immer der Fall sein mag, der Aufbau eines Rapports kann oder sollte den Deal zu Ihren Gunsten steuern, abschließen oder besiegeln!



Was sollen wir tun oder sagen, wenn wir zum ersten Mal einen Verkäufer treffen?


Ist das die richtige Person? Stellen Sie sich höflich vor, schütteln Sie dem Besitzer die Hand und fragen Sie ihn / sie: "Sind Sie Herr / Frau so und so, großartig, es ist eine Freude, Sie endlich kennenzulernen."
Sprechen Sie langsam und ahmen Sie den Tonpegel und die Sprechgeschwindigkeit mit dem Verkäufer nach. Sprechen Sie nicht über den Verkäufer, sprechen Sie nicht über den Verkäufer oder sprechen Sie schneller als der Verkäufer. Sprechen Sie im gleichen Tempo und Tonpegel. Verwenden Sie die Körpersprache, indem Sie sich vorbeugen, um zu zeigen, dass Sie an dem interessiert sind, was er / sie sagt. Stehen Sie so wie sie stehen, sitzen Sie so wie sie sitzen und seien Sie subtil. Die Idee hier ist nicht, direkt nachzuahmen. Das würde seltsam oder seltsam erscheinen. Wenn Sie darüber hinaus auf eine Art und Weise interagieren, wie sie gerne interagieren, und wie sie interagieren, entwickeln Sie eine bessere Verbindung und ein besseres Verhältnis.
Lernen Sie den Verkäufer kennen. Schauen Sie sich im Haus um und achten Sie auf Familienbilder oder Fotos. Führe eine Konversation; Lassen Sie den Verkäufer über sich selbst sprechen, z. B. über Gewohnheiten, Ehe, Kinder usw. Stellen Sie Fragen und sprechen Sie nicht zu viel über sich. Bauen Sie eine Beziehung auf, während Sie Fragen zum Haus stellen. Lassen Sie den Verkäufer erneut über sich selbst sprechen."Die Harvard-Neurowissenschaftler Diana Tamir und Jason Mitchell haben eine Reihe von Verhaltensexperimenten durchgeführt, die darauf hinweisen, dass es sich so lohnend anfühlt, über sich selbst zu sprechen (in diesem Fall wäre dies der Verkäufer), bis hin zu den Gehirnzellen und der Synapse kann nicht anders, als Details über sich selbst zu teilen. "

Wenn Sie die vier Prinzipien des Rapports beherrschen, können / werden Sie mit dem DEAL davonkommen!


Rapport-Prinzip Nr. 1: Empathie: Empathie ist die Fähigkeit, die Gefühle eines anderen zu verstehen und zu teilen. Wenn Sie eine andere Person verstehen möchten, a) bringen Sie sie dazu, über sich selbst zu sprechen, und b) zeigen Sie, dass Sie zuhören.
Rapport-Prinzip Nr. 2: Authentizität: "Sei real, sei du selbst". Kein falsches oder falsches Lächeln. Machen Sie sich ernsthafte Sorgen über die Situation und das Gespräch des Verkäufers in Bezug auf Familie, Hobbys und warum er / sie verkauft. Menschen mögen Menschen, die echt sind.
Rapport-Prinzip Nr. 3: Ähnlichkeit: Je mehr Sie Gemeinsamkeiten finden, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen echten Rapport entwickeln und sich mögen. Sie bevorzugen, dass sich Menschen so bewegen, wie sie sich bewegen. Finden Sie gemeinsame Interessen und Hintergründe mit der anderen Person und Sie können Verbindungen herstellen und vertiefen.
Rapport-Prinzip Nr. 4: Gemeinsame Erfahrung: Es stimmt auch, dass Ihre Affinität zueinander steigt, wenn Sie einfach Zeit mit Menschen verbringen - Abendessen, Kaffee, Veranstaltungen usw. Wenn Sie also eine Beziehung aufbauen und Ihren Einfluss auf Verkäufer oder Käufer erhöhen möchten, interagieren Sie mit ihnen. Erstellen Sie eine gemeinsame Erfahrung.Wir sind hier, um Beziehungen zu Verkäufern und Käufern aufzubauen, und um dies zu tun, haben wir unsere Zeit investiert, um sicherzustellen, dass wir uns an die 4 Grundsätze des Rapports halten:


Empathie: Sei neugierig. Hör mal zu. Pflege.
Authentizität: Sei real.
Ähnlichkeit: Gemeinsamkeiten finden.
Gemeinsame Erfahrung: Interagieren.


Amran Wholesale Properties hört zu. Wir kümmern uns um Ihre Bedürfnisse und sind bereit, Ihnen zu helfen, diese Bedürfnisse zu erfüllen. Es gibt keine Verlierer, jeder GEWINNT! Wir sind echte Menschen, die echte Bedenken und Ähnlichkeiten wie andere Familien teilen. Wir haben eigene Familien und verstehen, dass die Entscheidungen, die wir treffen, lebensverändernde Entscheidungen sein können. Schließlich verstehen wir, dass unsere gemeinsamen Erfahrungen und Interaktionen mit dem richtigen Ansatz uns zwingen können / werden, langfristige Beziehungen aufzubauen.

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Mahmoud Sayed

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