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Im Kopf eines Verkäufers der Erste sein, ohne ein Wort zu sagen

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Im Kopf eines Verkäufers der Erste sein, ohne ein Wort zu sagen


Wenn Sie ein Immobilieninvestor sind, gerade erst anfangen oder erfahren sind, wissen Sie, wie schwierig es sein kann, mit Verkäufern über einen hohen Rabatt zu verhandeln. Wenn Sie jedoch versuchen, Geschäfte zu gewinnen und mit einem Verkäufer einen harten Preis auszuhandeln, müssen Sie oft nur sehr wenig sagen. Lassen Sie mich mit einer Geschichte erklären, wovon ich hier spreche:



Als ich anfing Gitarre zu spielen, hatte ich das Konzept völlig falsch ...


Ich hatte immer "MICH" im Sinn. Das heißt, ich habe immer versucht, mich zum Leuchten zu bringen. Der Versuch, ausgefallene Soli, Sweeps und komplexe Akkorde zu spielen, die nie gebraucht werden ... und dachte, dass dies in Wirklichkeit "gutes Gitarrenspiel" war:

Ich war sowieso nie gut in diesen Dingen.
Es interessiert niemanden, ob du im Äolischen Modus Sweeps machen kannst (ohne zu sagen, dass ich könnte ... Ich weiß nicht einmal, was zum Teufel ich überhaupt gesagt habe, weiß es einfach)

Heute bin ich ein ganz anderer Gitarrist. Ich nehme die Gitarre vielleicht ein bis zwei Mal im Jahr (um für zwei Events in der portugiesischen Chino-Community zu spielen). Ich übe nicht viel. Wenn ich vor Publikum spiele, spiele ich sehr einfache Sachen, um die Sänger oder Tänzer zu begleiten.

Niemand bemerkt mich, weil ich nicht versuche, über meine klassische spanische Akustik zu jammern (was ich sowieso nicht kann oder sogar tun möchte)

Stattdessen bin ich da, um den Sänger oder Tänzer zum Leuchten zu bringen.

Das ist die Rolle des Musikers.

Gleiches gilt für einen Verhandlungsführer.

Ich bin auch kein sehr guter Zuhörer. Manchmal spreche ich über Verkäufer (ein Verkäufer hat mir gesagt, ich rede zu viel [autsch!])

Es erinnert daran, was ein (sehr erfolgreicher) Investor der alten Schule in meiner Gegend einmal über Verhandlungen gesagt hat: "Sie stellen die Frage, dann halten Sie die Klappe und hören zu."

Sie geben dem Verkäufer das Gefühl, die wichtigste Person im Raum zu sein (grundlegende Kommunikationsmittel, die jeder lernen sollte).

Sie möchten auch nicht, dass sich der Verkäufer Ihnen unterlegen fühlt. Aus diesem Grund ziehen manche Leute ihren Finanzrechner nicht vor sich heraus.

Wie auch immer, diese grundlegenden Kommunikationsfähigkeiten sollten in der Schule vermittelt werden, aber sie sind es nicht. Jetzt kommen Kinder mit dem "ME" -Syndrom heraus und wissen nicht, wie sie die Herzen und Gedanken von Kunden / Verkäufern gewinnen können (ich weiß, dass ich daran schuld bin).

Glauben Sie mir, es ist leicht zu sagen: "Ja, OK, ich werde sicherstellen, dass Sie nicht so viel mit dem Verkäufer sprechen", aber wenn Sie in der Hitze der Dinge sind, die Sie vergessen, konzentrieren Sie sich darauf, den Verkäufer zu überzeugen, Sie Denken Sie weiter über das nächste nach, was Sie ihnen sagen werden, um sie mit Ihrer tiefen Weisheit zu überraschen.

Aber es braucht Zeit und Übung, um dies zu erreichen. Es ist schwer. Glaube mir. Du willst derjenige sein, der glänzt und sich gut fühlt. Aber öfter Geschäfte zu machen ist ein viel besseres Gefühl. Sie möchten dem Verkäufer das Gefühl geben, was Dale Carnegie in dem Buch "Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst" beschreibt (ein Muss für alle Verhandlungsführer und Verkäufer): "Gee, ich weiß nicht warum, aber ich mag diesen Kerl wirklich "... und alles, was du getan hast, ist eine wirklich interessierte Frage über die Person zu stellen.

Verkäuferverhandlungen erfordern etwas Verkaufsgeist, wenn Sie ein Haus für Rabatt kaufen möchten. Salesmanship ist jedoch keine ausgefallene Show. Es bringt den Verkäufer dazu, Fragen zu beantworten, ein intensives Gespräch mit Ihnen zu führen, ihre Lösung selbst herauszufinden (damit sie sich gut fühlen) ... also bringen Sie sie am Ende zum Leuchten und werden automatisch ohne erinnert viel sagen.


Das eBook "Leitfaden zum Umdrehen des Mobilheims" zeigt einige andere Beispiele für kreative Verhandlungen (sogar ein Beispiel eines erfahrenen Immobilieninvestors, der einen LKW gegen ein Haus tauschen konnte).

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Mahmoud Sayed

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