recent
أخبار ساخنة

Tipps zum Verhandeln von Immobilien

Home

Tipps zum Verhandeln von Immobilien


Palos Verdes, CA. Als ich anfing, Mieteinnahmen zu kaufen und zu verkaufen, machte ich ein Angebot für ein Gebäude. Ich hatte meinen Termin um 13:00 Uhr festgelegt und musste bis 15:00 Uhr warten, bevor der Verkäufer mich sehen würde. Also saß ich fast zwei Stunden im Büro und war bestrebt, mein Angebot vorzulegen. Als ich endlich im Büro des Verkäufers ankam, um das Angebot zu präsentieren, sah er es sich an und fing an zu lachen. Er zog einen Stapel Angebote etwa 3 Zoll tief aus seiner unteren linken Schreibtischschublade. Er sagte: "Du machst Witze. Hol mir noch ein Angebot." Genau da hätte ich um ein Gegenangebot bitten sollen, aber da ich noch neu im Spiel war, ging ich zurück und schrieb ein anderes Angebot um. Leider habe ich die Immobilie nicht bekommen.




Etwa anderthalb Jahre später hatte derselbe Verkäufer eine weitere Immobilie zum Verkauf. Ich präsentierte das Angebot, aber diesmal stellte ich sicher, dass er pünktlich war. Als ich ihm das Angebot vorlegte, fing er an zu lachen und griff erneut in seine untere linke Schublade, holte einen Stapel Angebote heraus und sagte: „Du machst Witze. Wie kannst du mir das anbieten? Hol mir ein anderes Angebot. "" Ich sagte: "Darf ich sie sehen?" Nach einem kurzen Tauziehen konnte ich sie mir ansehen. Sie waren für andere Immobilien und einige von ihnen waren zwei oder drei Jahre alt. Er spielte "Immobilienpoker".

Ich setzte mich zu ihm und sagte: "Wenn Sie verkaufen wollen, wollen wir kaufen; ich habe Angebote für zwei andere Immobilien." Eigentlich hatten wir keine. Trotzdem habe ich auch "Real Estate Poker" gespielt. Wir haben verhandelt. Er bekam den Preis, den er wollte, und ich bekam die Bedingungen, die ich wollte. Ich habe einen beachtlichen Gewinn damit gemacht und Geld für meine Steuern gespart.

Warum verkauft der Verkäufer? Wenn Sie die Antwort finden, haben Sie den Verhandlungsvorsprung. In einem schwachen Markt zu sein, ist größtenteils genug Motivation für sich. Es gibt jedoch andere Umstände als die gedrückten Marktbedingungen, die die Eigentümer zum Verkauf motivieren. Es könnte schlechtes Management, persönliche Tragödien des Verkäufers, Ruhestand, Steuerprobleme sein.

• SCHLECHTES MANAGEMENT: 

Es ist möglich, dass der Eigentümer eine schreckliche Arbeit bei der Verwaltung des Grundstücks leistet und möglicherweise mehr Stellen als normal in der Region frei sind. Vielleicht ist das Gebäude heruntergekommen und der Verkäufer will einfach kein Geld mehr in es stecken. Der Verkäufer kann ein abwesender Eigentümer ohne eine kompetente lokale Immobilienverwaltungsgesellschaft sein oder einer, der einfach nicht weiß, wie er delegieren soll.

• PERSÖNLICHE TRAGEDIES: 

Tod, Scheidung, Insolvenz oder Krankheit können den Verkauf einer Immobilie erzwingen. Dies sind Traumasituationen für den Verkäufer. Wir schlagen nicht vor, dass Sie Menschen in Not ausnutzen. Sie sollten sie auf jeden Fall fair behandeln.

In persönlichen Tragödien wünscht sich der Verkäufer normalerweise Bargeld, was Ihrem normalen Betriebsverfahren diametral entgegengesetzt ist. Ihr Investitionsplan sieht eine Hebelwirkung vor, die teilweise durch Verkäuferfinanzierung entsteht. Wenn der Preis jedoch stimmt, können Sie die Hebelwirkung beibehalten, indem Sie die Transaktion mit Fremdfinanzierung strukturieren. Sie werden wahrscheinlich mit einem Treuhänder verhandeln, und das Hauptziel des Treuhänders ist es, so schnell wie möglich so viel Geld wie möglich für die Begünstigten zu erhalten. Seien Sie bereit, schnell zu handeln, wenn Sie mit persönlichen Tragödien arbeiten.

• RUHESTAND: 

Wenn einige Leute in Rente gehen, wollen sie alles einpacken. Sie wollen nicht die Probleme des Managements. Der Motivationsschlüssel ist die monatliche Einkommenskontrolle. Wenn Sie Ihren Einkauf so strukturieren können, dass der Verkäufer den erforderlichen monatlichen Scheck erhält, haben Sie eine hervorragende Chance auf das Geschäft. Beachten Sie, dass ich sagte, dass ein monatlicher Scheck erforderlich ist. Monatliche Zahlungen können in beliebiger Höhe erfolgen. Sie müssen sie jedoch so arrangieren, dass Sie den maximalen Cashflow und die maximalen Steuerabschreibungen erhalten.

• STEUERN: 

Steuern sind eine der überzeugendsten Motivationen bei Immobilientransaktionen. Ein Verkäufer möchte möglicherweise sein Gebäude gegen ein anderes Grundstück eintauschen, um Steuern aufzuschieben. Der Verkäufer möchte möglicherweise Ihre Immobilie oder hat eine andere Immobilie im Sinn. Wenn Sie in der Lage sind, den Verkäufer in einem Geschäft unterzubringen, können Sie möglicherweise Vorteile in anderen Bereichen wie Preis und Konditionen erzielen.

Der Verkäufer ist möglicherweise in der Lage, mit wenig oder gar keinem Geld auf Ratenbasis zu verkaufen und aufgelaufenes Papier zurückzutragen. Dieses Finanzierungspaket passt ideal zu Ihren Plänen.

Unabhängig von der Motivation des Verkäufers sollten Sie flexibel genug sein, um alle Ansätze zu erkunden. Versuchen Sie, die Transaktion zu bearbeiten und zu überarbeiten, um sie an die Bedürfnisse aller anzupassen. Ihr Erfolg hängt davon ab, die richtige Motivation und Intensität zu finden. Versuchen Sie nicht, Immobilientransaktionen zu verhandeln, es sei denn, alle sind motiviert. Je mehr die andere Partei motiviert ist, desto besser ist es für Sie

author-img
Mahmoud Sayed

Comments

No comments
Post a Comment
    google-playkhamsatmostaqltradent